في حين أن المنافسين يشعرون بالذعر حول الحروب التجارية والتعريفات ، إلا أن Walmart سجل للتو قفزة إيرادات Q2 بنسبة 6 ٪. إليكم The Kicker: أكثر من 60 ٪ من بضائعهم الأمريكية تأتي الآن من مصادر أمريكية الصنع أو غير المشتركة. هذا ليس حظًا - إنه تصميم سلسلة التوريد الجراحية. دعنا نتفكك ما يمكن للمستوردين سرقةه من كتاب اللعب الخاص بهم.
1. "لا تضع كل البيض في حاوية واحدة"
أنفقت Walmart 3.5 مليار دولار+ منذ عام 2017 بناء مراكز مصادر بديلة في فيتنام والهند والمكسيك. عندما بلغت تعريفة الصين 25 ٪ ، تحولت 40 ٪ من الواردات المتأثرة في غضون 18 شهرًا.
الوجبات الرئيسية: التنويع الإقليمي لم يعد اختياريًا بعد الآن. المستوردون الأذكياء الآن:
- الحفاظ على 3+ الموردين للمكونات الحرجة
- تقسيم الشحنات بين موانئ الساحل الشرقي\/الغربي
- استخدم المستودعات المستعبدة لتأخير قرارات التعريفة
2. سلاحهم السري؟ الرياضيات.
عوامل Walmart المخصصة "حاسبة التأثير التعريفي" في:
- إجمالي تكلفة الهبوط (وليس فقط سعر المنتج)
- قدرة المستودعات المحلية
- حساسية سعر المستهلك حسب فئة المنتج
3. مغير اللعبة الحقيقي أكثر
لا يتعلق الأمر بتجنب التعريفات - إنه يتعلق بجعلها غير ذات صلة. تتضاعف متجر Walmart البالغ عددهم 4،700 متاجر أمريكية كمراكز توزيع ، مما يسمح لهم بـ:
- شراء بكميات كبيرة خلال هدوء التعريفة
- تخزين البضائع معفاة من الرسوم حتى الحاجة
- الحفاظ على أسعار التجزئة مستقرة خلال الفوضى التجارية
لماذا هذا مهم لعملك في عام 2024
مع تعريفة جديدة تلوح في الأفق على EVs والرقائق والصلب ، إليك كيفية تسوية عملياتك:
✅ لعب اللعبة الطويلة
تم تأمين Walmart في عقود 5- مع مصانع النسيج الهندية قبل أن تصل التعريفات. المحركون في وقت مبكر يفوز.
✅ فكر "التكلفة الإجمالية"
شحن المحيط الرخيص لا يعني شيئًا إذا كانت التعريفات تأكل هامشك. احسب دائمًا:
(تكلفة المنتج + واجبات + الخدمات اللوجستية + التخزين) ÷ الوحدات
✅ كن مبدعًا مع الخدمات اللوجستية
مثال: تجنب مستورد واحد تعريفة 15 ٪ من:
- شحن المواد الخام معفاة
- القيام بالتجميع النهائي في المكسيك
- الدخول بموجب أسعار USMCA
خلاصة القول
لا تختفي الرسوم الجمركية - لكن لا هي التجارة العالمية. سيكون الفائزون هم أولئك الذين يبنون سلاسل توريد مرنة ، وليس أولئك الذين يطاردون أرخص تكلفة لكل وحدة.
