إذا كنت مشتركًا في الشحن الدولي، فمن المحتمل أنك واجهت مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms®)-المصطلحات التجارية الثلاثة-التي تحدد المسؤولية عن التكاليف والمخاطر بين المشترين والبائعين. ولكن عندما يتعلق الأمر بالشحن الجوي، تتساءل العديد من الشركات: هل تنطبق هذه القواعد نفسها؟
الجواب القصير هونعم، تنطبق مصطلحات التجارة الدولية تمامًا على الشحن الجوي، ولكن عليك أن تختار المناسب منها. قد يؤدي استخدام المصطلحات الخاصة بالمحيطات- للشحنات الجوية إلى حدوث ارتباك وتكاليف غير ضرورية ونقاط ضعف قانونية.
ما هي مصطلحات التجارة الدولية ولماذا هي مهمة للشحن الجوي؟
مصطلحات التجارة الدولية (Incoterms®) (المصطلحات التجارية الدولية) هي قواعد تجارية معترف بها عالميًا وضعتها غرفة التجارة الدولية (ICC) والتي تحدد مسؤوليات المشترين والبائعين فيما يتعلق بتسليم البضائع. توضح هذه الشروط القياسية من يتولى المهام-بدءًا من تكاليف النقل والتأمين وحتى التخليص الجمركي وإدارة المخاطر.
بالنسبة للشحن الجوي، يعد استخدام مصطلح التجارة الدولية الصحيح أمرًا بالغ الأهمية للأسباب التالية:
- يحددون مسؤولية التكلفة- وهو الطرف الذي يدفع تكاليف الشحن الجوي ورسوم الوقود الإضافية ورسوم المناولة
- يحددون نقل المخاطر- بالضبط عندما تنتقل المسؤولية عن البضائع من البائع إلى المشتري
- أنها توضح الالتزامات الجمركية- الذي يتعامل مع وثائق التصدير والاستيراد
- أنها تمنع النزاعات- المصطلحات الواضحة تتجنب سوء الفهم في المعاملات الدولية
مصطلحات التجارة الدولية مصممة للشحن الجوي وجميع وسائل النقل
سبعة من قواعد Incoterms® 2020 الأحد عشر تعمل بشكل مثالي للشحنات الجوية لأنها مصممة "لأي وسيلة نقل"، بما في ذلك الشحنات الجوية والطرق والسكك الحديدية والشحنات متعددة الوسائط:
1. EXW (الأعمال السابقة)
يقوم البائع بتوفير البضائع في مقره، ويتولى المشتري كل شيء آخر-التعبئة والتحميل وتخليص الصادرات وجميع تكاليف النقل. يضع هذا المصطلح أقصى قدر من المسؤولية على المشتري.
2. FCA (الناقل المجاني)
يقوم البائع بتسليم البضائع إلى مكان محدد (غالبًا مطار) ويقوم بتخليصها للتصدير. يعمل هذا المصطلح متعدد الاستخدامات بشكل جيد عندما يتولى البائع-الخدمات اللوجستية قبل المطار بينما يقوم المشتري بترتيب النقل الجوي الرئيسي ودفع ثمنه.
3. CPT (النقل المدفوع إلى)
يدفع البائع تكاليف النقل إلى الوجهة المحددة، ولكن المخاطر تنتقل إلى المشتري بمجرد تسليم البضائع إلى الناقل الأول (عادة في مطار المغادرة).
4. CIP (النقل والتأمين المدفوع إلى)
يشبه CPT، ولكن يجب على البائع أيضًا شراء تأمين يغطي البضائع أثناء النقل. وهذا يوفر حماية أفضل للمشتري مقارنة بـ CPT.
5. DAP (يتم التسليم في المكان)
يتحمل البائع جميع التكاليف والمخاطر حتى تصل البضائع إلى الوجهة المحددة، جاهزة للتفريغ من قبل المشتري. يتولى المشتري تخليص ورسوم الاستيراد.
6. DPU (يتم التسليم في مكان التفريغ)
يقوم البائع بتسليم البضائع إلى المكان المحدد ويتحمل كافة التكاليف والمخاطر-بما في ذلك التفريغ. هذا هو مصطلح التجارة الدولي الوحيد الذي يتحمل فيه البائع مسؤولية التفريغ.
7. DDP (التسليم مدفوع الأجر)
يتحمل البائع أقصى قدر من المسؤولية، ويغطي جميع التكاليف والمخاطر إلى الوجهة النهائية، بما في ذلك رسوم الاستيراد والضرائب. مثالي للبائعين الذين يريدون التحكم الكامل في سلسلة التوريد.
مصطلحات التجارة الدولية التي يجب تجنبها للشحن الجوي
تم تصميم هذه المصطلحات الأربعة خصيصًا للنقل البحري والنقل المائي الداخلي ولا ينبغي استخدامها للشحن الجوي:
- FAS (مجاني بجانب السفينة)- خاص بعمليات المنفذ
- فوب (مجاني على متن الطائرة)- يركز على "اجتياز حاجز السفينة"
- CFR (التكلفة والشحن)- مصممة للنقل البحري مع نقل المخاطر في الميناء
- CIF (التكلفة والتأمين والشحن)- النقل البحري-محدد بمتطلبات التأمين التقليدي للمحيطات
إن استخدام هذه المصطلحات التي تركز على البحر-في الشحنات الجوية يخلق غموضًا بشأن اللحظات الحاسمة لنقل المخاطر التي لا تترجم بشكل جيد إلى الخدمات اللوجستية الجوية.
اختيار مصطلح التجارة الدولي المناسب لشحنتك الجوية
يعتمد اختيار المصطلح الأفضل على أولوياتك وقدراتك:
- للتحكم في المشتري: يختارإكسوأوهيئة الرقابة الماليةإذا كنت ترغب في إدارة ودفع تكاليف النقل
- لبساطة البائع: حزب العمل الديمقراطيأوDDPتعمل بشكل جيد عندما يريد البائعون تقديم خدمة من الباب -إلى-الباب
- من أجل مخاطر متوازنة: CPTأوCIPتقسيم المسؤوليات بشكل معقول بين الأطراف
- للتجارة الإلكترونية-.: حزب العمل الديمقراطيوDDPمشهورة بالشحنات المباشرة-إلى-المستهلك
حدد دائمًا الموقع الدقيق وإصدار مصطلحات التجارة الدولية في العقود-على سبيل المثال: "FCA Shanghai International Airport, Incoterms® 2020" .
لماذا يعتبر تنفيذ الأمر بالشكل الصحيح أمرًا مهمًا لشركتك
إن استخدام مصطلحات التجارة الدولية المناسبة للشحن الجوي لا يعد مجرد إجراءات ورقية-فإنه يؤثر بشكل مباشر على أرباحك النهائية. الاختيار الصحيح لمصطلح التجارة الدولية يمكن أن:
- تقليل التكاليف غير المتوقعةمن خلال توزيع المسؤوليات بشكل واضح
- التقليل من الخلافاتمع نقاط نقل واضحة للمخاطر
- تبسيط العملياتبمهام محددة لكل طرف
- تحسين رؤية سلسلة التوريدمن خلال-نقاط تسليم محددة جيدًا
الوجبات السريعة الرئيسية لشركات الشحن الجوي
- تنطبق مصطلحات التجارة الدولية بالتأكيد على الشحن الجوي-ما عليك سوى اختيار العناصر المناسبة
- التزم بشروط "أي وضع" السبعةوتجنب المصطلحات الأربعة-المحددة
- غالبًا ما تكون FCA مثاليةللشحنات الجوية لأنها مرنة وتحدد بوضوح نقطة التسليم
- حدد دائمًا سنة الإصدار(Incoterms® 2020) في عقودكم
- النظر في قدراتك اللوجستيةعند اختيار المصطلحات بدلاً من استخدام ما هو مألوف تلقائيًا
من خلال اختيار مصطلحات التجارة الدولية المناسبة لشحنات الشحن الجوي الخاصة بك، ستنشئ اتفاقيات أكثر وضوحًا وتمنع سوء الفهم المكلف وتبني شراكات تجارية دولية أقوى.
